趋势|产品成为内容，直播卖货愈发专业

发布时间: 2023-08-05阅读次数: 328

中国互联网络信息中心（CNNIC）2022年9月31日在京发布了第50次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网普及率达74.4%。网络直播用户规模达7.16亿，较2021年12月增长1290万，占网民整体的68.1%。

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%。

在毕马威分析与阿里研究院的一项联合调查中显示，女装(27.6%)、箱包配饰(19.6%)、食品(19.6%)三大品类是品牌商最为集中进行直播的品类。

食品饮料作为直播带货行业三大品类，在迅猛发展的同时也存在许多问题和隐患。

如何在直播渠道持续获得消费者的青睐，不陷入低价低质的死循环？产品本身才是答案。我们观察到一个由东方甄选带领的趋势，在食品饮料和农副产品的赛道里：产品成为内容，营销愈发专业。

东方甄选直播间以“读配料表”和“小黑板”科普为一大特色，食品饮料产品本身的配料表，原料成分，产地，宣称以及营养成分表成为直播带货的内容之一。在直播的同时可以即时得到消费者的直观反馈，也将对生产厂家以及品牌方在之后的产品设计起到影响。消费者一开始可能会因为各种营销手段而买单，但作为食品饮料这个赛道，长期主义的核心一定是更健康更安全的原料，美味营养且高性价比。

除了东方甄选外，老爸测评自2015年问题“包书皮”事件，决心用专业检测死磕身边的有问题或者有害的产品。如今，在每期的常规测评内容之外，老爸评测还采取了直播的形式，销售具有保证的商品，直播中以配料，原料，各种测评指标和报告为内容，介绍并推荐品类中更健康天然高质量的产品。